Kladivo na zákazníka – získejte ho cenou, které neodolá

anchor-282643_1920

Nevynáší Vám e-shop tolik, kolik byste si představovali? Nemůžete proniknout do „hlavy“ zákazníka a nalákat ho ke koupi? Přemýšlíte o změně cenové strategie?

Nenahlížejte na pricing pouze jako na čísla, ale jako na psychologickou hru. Se strategií ukotvení ceny uděláte z pouhého návštěvníka vděčného zákazníka.

Jako malé dítě jsem byl zblázněný do sbírání kovových modelů aut. Kamarád prodával svůj nejlepší kousek a já neváhal začít s vyjednáváním. Neměl jsem ovšem ponětí, jakou má hodnotu. Kamarád mi sdělil, že „normálně“ by ho prodal za 350 korun, ale že jsem to já, mohu ho mít za 200 korun. Samozřejmě jsem kývl.

Později jsem od jiného Zobrazit více

Zdroj: http://blog.karsa-monitor.cz/ukotveni-ceny-je-jako-kladivo-na-zakaznika/